Käuferlandkarte · SAP-Channel DACH · Quartalsausgabe
„Jede Woche ruft ein Käufer an.“ Wir sagen Ihnen, wer das ist.
Vier Käufertypen, ihre Suchprofile, ihre Multiples, ihr Verhalten nach dem Closing. Zwölf Seiten, vierteljährlich neu, ohne Namen laufender Prozesse.
Plattformen von Finanzinvestoren
Kaufen Größe und wiederkehrenden Umsatz, zahlen die höchsten Multiples, integrieren schnell. Fragen zuerst nach der zweiten Ebene.
Große SAP-Häuser
Kaufen Kapazität, Regionen und Branchen-Add-ons. Zahlen für Mannschaft und Kundenzugang, selten für die Marke.
Strategen von außerhalb des SAP-Channels
IT-Dienstleister und Systemhäuser anderer Welten, die SAP-Kompetenz zukaufen. Lassen die Marke oft bestehen.
MBI-Kandidaten und mittlere SAP-Häuser
Erfahrene Manager mit Kapitalpartner oder ein Haus aus der Nachbarschaft. Niedrigere Multiples, höchste Kontinuität für die Mannschaft.
Was in der Landkarte steht
- 1Wer in den letzten zwölf Monaten gekauft hat – nach Typ, Region und Größenklasse.
- 2Multiple-Bänder nach Größenklasse und wiederkehrendem Anteil, mit Quelle.
- 3Was jeder Käufertyp nach dem Closing mit Mannschaft, Marke und Standort tut.
- 4Die fünf Fragen, die Sie jedem Anrufer stellen sollten, bevor Sie Zahlen nennen.
- 5Was sich seit dem letzten Quartal verändert hat.
Erstgespräch
Erreichbar – direkt, ohne Formulare.
45 Minuten, vertraulich. Sie dürfen uns im ersten Gespräch den Namen Ihres Hauses verschweigen. Wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir das – und nennen, wer es sein könnte.
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